虽然,这个案例已经时隔两年,可是,每当我想起这个案例的时候,心里还是会很激动。我坚信,本文足以让那些和我一样曾以为懂点皮毛就以营销达人、专家自居的人感到羞愧。 案例 故事发生在2012年,一个三十多岁的男人(我叫他老王),在偶然的情况下,了解到了网上创业,在他没有任何资源的情况下,通过互联网,在三个月时间赚取了百万人民币,那么他是如何做到的呢? 那个时候,微信才刚开始,正是龙8国际如日中天的时候,一些社区的影响力还很大,老王从一个朋友的口中,了解到了“网赚”这个词,之后加了我的QQ,那个时候我也算是刚起步,虽然我早在09年的时候就接触到了这个行业,但是前面几年我都没有赚到钱,甚至还一直是啃老的状态。在和他聊天的过程中,对他有了一些了解,他是一个农民工,初中没毕业,三十四岁,河北人,年轻时喜欢玩网游,离过一次婚,原因好像是因为年轻的时候经常通宵玩游戏,没有正经的工作。具体的我也不便多问。后来他就把话题转移到了网上,他开始询问我怎么在网上赚钱,我那时候也是一知半解,我就跟他说在网上赚钱,有很多种方法,可以做CPA、可以开店、可以帮别人刷单等等,他最后就问我,我是怎么赚钱的,我就说我是做淘宝客,自己做网站,然后去淘宝联盟拿代码放到我的网站上,有人买了,我就有佣金提成,他说他自己先了解一下,之后就没怎么聊了。 没过多久他有一次找我,他说他已经出单了,我问他做的什么,他就说他做淘客,就去一些女性论坛扮女生写帖子,然后帖子中留一些淘客链接。他说完这些之后又跟我说,就是这样操作感觉心里别扭,我当时也没怎么重视,后来他越做越好了,就经常跟我聊天,有一次他说他不想做淘客了,想自己单干,就做护肤品,我还笑他,我跟他说:走还没学会就想学跑了?他也没说啥。之后他呢,就把自己定位成20多岁的小伙子,每天泡论坛,向那些女生求护肤方法、护肤品小样,就是试用装,在和那些女人聊天的过程中他就说自己皮肤太黑,而且粗糙,看起来像三十多岁,其实才二十二,他实际年龄就是三十多岁。 他把自己的照片上传到论坛,没想到就火了,他没发广告,就一直聊,求护肤方法,求护肤品,聊了大概半个月,他收到的护肤品小样大概有上百个。而且还和很多论坛的版主做起了朋友,这一阶段大概花了有一个月左右的时间。之后他就开始用那些论坛里的人给他发的护肤品小样,用完之后写博客,就写用的心得,和使用后的效果。就两三天写一篇这类的文章,没想到很多人愿意看,他的博客还不到半个月就破了十万访问量。 然后他就开始选产品,他选了一款美白的产品,是刚从国外传来的,在市场上很少能买到,于是他就开始用这个产品,他用了之后就写了一系列的评测文章,每个细节都写的很清楚,并且他去淘宝找了一个P图大神,把他自己的照片一次性P了十几张,就是慢慢变白的那种,他每篇文章放一张。之后他就给出一些试用装,申请试用装,就一个条件,试用之后把自己的心得发表到龙8国际并@他,申请试用装要付邮费,他光靠赚邮费,那个月都赚三万多。 就这样,他的名声越来越大,随即他就开始找那厂家批发了大量的产品,第三个月就开始正式销售产品,当月销售额就突破两百万了,后来线下聚会的时候,他还经常找我,我就问他,你是怎么想到这个做法的,他就说,其实这个很简单嘛,泡了这么久的论坛,经常和那些人聊天,慢慢的就知道客户到底在想什么和要什么了。案例到这里就结束了,其中有些细节我没说,还有些东西因为主人公特别强调,我也不便多说。 看完案例,可能你会发现,在这整个过程中,他并没有为了营销、流量、软文这些而刻意去做些什么工作,一切好像就是顺其自然。那么他为什么能够成功呢?我总结了一下他的经验,主要是如下几点: 一、用心 他是用心去和客户交朋友的,他并没有带有目的去和客户打交道,而现在很多人说,我去论坛发帖被删啊,加群被踢啊,这说明什么?你太着急赚钱了,所以你经常会刻意的诱导客户去买你的产品,正是这些原因,你的广告才会被管理员发现,虽然你可能隐藏的够深了,但是现在的群主、版主个个都有一双火眼金睛,他们可是身经百战啊! 二、借力 龙8国际最火的时候,他懂得顺应大势,通过龙8国际做了一次很好的病毒式营销,而且这次营销根本是没有任何成本的。除此之外,还有那些版主都和他是朋友,他推广的时候,只需要稍微给那些版主一些好处就可以了。 三、熟人生意 老王并没有像传统商人那样,遵奉客户是上帝这个原则,他却反其道行之,不仅不把客户当成上帝,而且和客户做了朋友。有了信任,他的转化率能不高吗? 四、个性 可能你不太理解我为何要用“个性”这个词,我们再回头看看案例,女性论坛,一个男的整天泡在那些论坛去寻找护肤方法,这还不够个性吗?如果要我们去护肤论坛会怎么做,要么我们扮女生、要么我们请女生,那么这样,你能容易引起客户的好奇心嘛?越是有争议的事情越容易火。 这个模式,在如今还能用吗?我觉得能,不过也不要完全如出一辙,我写这篇文章的目的,只是希望给那些想通过互联网做出一番成绩的人提供一点帮助,至少我觉得我能从这篇文章中获取不少价值,而且也值得让我们反思,我们那些传统的营销模式。我是孤鹤,我的QQ:178889913,欢迎加我QQ和我交流! 感谢作者孤鹤投稿,欢迎原创文章投稿!

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该日志由 投稿 于2014年09月17日发表在网络营销分类下,
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13 篇回应 (访客:9 篇, 博主:4 篇)

  1. 电动叉车 说道:
    真的是太厉害了,值得学习和借鉴的博文,收藏了!
    #1楼
  2. 求案例主人公 博客
    #2楼
  3. 真么的 这么牛
    #3楼
  4. Weidan 说道:
    马云就是个活生生的例子呀~
    #4楼
  5. 李明 说道:
    我觉得网赚很特别,只要你的方法受用,哪一定会赚很多钱的,所以大家要多赏试找出适用自己的网赚方法,之后就不担心沒钱赚了。
    #5楼
  6. 免费部落 说道:
    人家投稿,你连个链接都不给的?
    #6楼
  7. 同天空 说道:
    不要找太多理由给,1%的灵感到了,就奋斗吧,努力了才能看到希望的阳光 😀
    #7楼
  8. 真的还是假的? 不过互联网确实提供了非常多的空间,关键是找到适合自己的方式,这个确实很重要。
    #8楼
  9. 很黑很非洲 说道:
    可望不可即…
    #9楼